經過二十四載的發展， “十大文化名酒”之一的今世緣酒業，已經穩居當今白酒行業上市公司前十。在過往的“十三五”階段，今世緣酒業業績喜人：營收實現翻番，利稅同步翻番，企業總資產從54億元增長到100億元以上；市值從168億元增長到近期700億元左右。多項“十三五”階段目標的順利達成，為企業鼎力邁進即將到來的“十四五”積蓄起能量與信心。

就在12月29日，以“發展高質量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發展大會在南京拉開大幕。在這場重磅會議上，今世緣酒業正式吹響“十四五”發展的號角，以國緣V系攻堅戰、國緣K系提升戰、今世緣典藏激活戰、省外市場突破戰組成的“四大戰役”，為品牌的跨越式發展實現“開門紅”排兵布陣。

全新啟動“V系攻堅戰”，奮力搶占黃金賽道

近年來，在消費升級與飲酒健康化的驅使下，白酒消費正向“喝少一點，喝好一點”轉變，助推高端白酒消費由公務消費向商務消費和個人消費大幅度轉移，給白酒企業帶來了新的發展機遇。

作為定位次高端以上市場的“國緣”，今世緣酒業積極迎合消費者需求，2018年重新定位推出國緣V3、V6以“更舒適的高端白酒”為定位訴求，對國緣產品的品質特性進一步提煉詮釋。而2019年超高端新品清雅醬香國緣V9的推出，則為國緣注入了新的內涵，不僅打破了白酒產業香型工藝創新的地域性限制，更通過智能化釀造技術，有效提升產品質量，對全行業都有著重要借鑒與啟示意義。

今世緣2020年三季報顯示，公司實現營業收入41.13億元，同比增長30.20%；歸母凈利潤12.94億元，同比增長25.74%。其中國緣V系比重提升，助力今世緣產品結構持續上移。

而伴隨著“十四五”的到來，消費升級的趨勢將讓高端白酒的量價想象空間進一步增大，未來幾年獲得超過行業平均增長的趨勢依然確定，借國緣V系搶占高端白酒的黃金賽道是今世緣的必行之舉。

為此，今世緣酒業國緣V系謀劃10年百億工程正當時。今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾表示：“2021年今世緣酒業將全新啟動V系攻堅戰，奮力搶占黃金賽道。其中，今世緣將全面布局省內高端市場，以V9為戰略形象產品、V3為戰術上量產品、V6為戰略儲備產品，繼續引領江蘇高端白酒再升級；在長三角城市群及省外高線城市，有序推進經營主體和V9體驗店布局，強化高端消費群體培育，積極參與行業頭部競爭。”

理性謀劃“K系提升戰”，全力打牢高端化基礎

在新的戰略布局下，國緣V系已成今世緣酒業沖擊高端白酒的先鋒軍，而其背后，則有國緣K系在次高端市場穩扎穩打步步為營，為V系的高端綻放打牢基礎。

目前，國緣四開、對開等老K系列產品增長勢頭依舊迅猛，成為了今世緣酒業在市場實現增長的中堅力量。2020年春節前，江蘇省內部分市場老K系產品一度出現近乎缺貨的現象。一方面受益于市場300-500元價格帶價穩量增的消費升級趨勢，動銷勢頭良好；另一方面公司堅持不向渠道過多壓貨，渠道庫存水平健康，銷售氛圍良好。而國緣K3、國緣K5等新K系將注重高端喜慶消費群體的延伸開發，承擔在消費場景和價格帶等方面對老K系形成補足作用。

胡躍吾表示，將按照“擴面增容、控量調價、合理分利”總體思路，以價格明顯提升、銷量明顯提高、質態明顯增強為運營衡量指標，確保K系提升戰取得實質戰略成效。并高度重視產品終端價格穩定，促進控價分利實效落地，保障實現市場量價齊升任務。

用心組織“典藏激活戰”，持續彰顯差異化特色

當下，在中端白酒的價格帶，市場競爭愈演愈烈。在該細分市場當中，如要樹立產品的個性化、差異化，僅通過講歷史故事、工藝特征、企業規模等等很難取得成效。

因此，今世緣典藏系列的創新便是用場景重新定義產品。今世緣品牌文化蘊含喜慶基因，今世緣典藏系列通過主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30開發婚宴市場，打造差異化競爭優勢，加快產品提檔升級，提高價值感和檔次感，以期在未來事宴消費升級趨勢中占得先機。

胡躍吾表示：“今世緣酒業將用心組織典藏激活戰，持續彰顯差異化特色。具體來看，今世緣酒業將清晰路徑，創新升級營銷體系；明確典藏激活戰就是今世緣品牌激活戰，今世緣品牌亟需向上延展產品線，加快進入次高端賽道；繼續收縮產品線，整合精簡產品數量，致力于做大單品規模。”

堅決打贏“省外突破戰”，加快推進全國化進程

今世緣2020年三季報顯示，第三季度公司省外實現主營業務收入0.84億元，同比增長6.68%。省內市場不斷擴大的同時，省外市場銷量也得到了提升，在夯實江蘇本土市場的基礎上，今世緣正一步步加速推進全國化戰略布局。

堅決打贏省外突破戰，加快推進全國化進程對今世緣酒業而言可謂意義重大。為突破省外，今世緣酒業將加大創新變革力度，進一步突出廠家主動謀劃，主導布局，分類打造重點板塊市場，促進省外市場更高質量跨越發展。

針對全國化征程，胡躍吾表示：“今世緣還將以全局系統觀理解三大品系戰略與省外突破戰關系，準確把握行業分化趨勢，更加注重主動規劃布局，建立省內外幫扶機制，探索飛地市場招商模式。”

四大戰役組成立體攻勢 助推“十四五”躋身第一方陣

在高溝酒廠基礎上創牌的今世緣，如今已經走過了24個年頭，高端品牌國緣真正實現業績猛增也已超過十年。過去五年的發展成果，充分證明了今世緣此前戰略規劃的前瞻性和可持續性。站在更高的起點，今世緣正籌劃抓住“十四五”機遇，以期實現全國化邁進，從“第二方陣酒企”脫穎而出。

“‘十四五’是今世緣從行業區域強勢品牌躍升為全國化優勢品牌的關鍵階段，因此，對今世緣來說，‘十四五’的發展至關重要。”在2021今世緣發展大會上，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅如是說道。而本次今世緣“十四五”時期四大戰役的提出，則緊扣今世緣差異化、高端化、全國化“三化”方略，為品牌發展梳理了明晰的思路，四大戰役打出的立體化攻勢，將讓今世緣的長久目標成為可能。

從整體來看，四大戰役將今世緣與國緣兩大品牌體系進一步差異化，形成了國緣V系沖擊高端市場、國緣K系穩扎次高端市場、今世緣典藏系列激活中端市場的差異化格局。其中，典藏系列、K系列將作為銷量的中流砥柱，為V系列持續滲透高端市場提供彈藥，而V系列在高端市場的影響力擴大，也將助力今世緣酒業整體品牌形象的高端化，進而提升典藏系列、K系列的溢價能力。此外，省內外幫扶機制，將進一步拓展今世緣省外酒業渠道，在省內外建立以江蘇省為中心的長三角渠道矩陣，為品牌“全國有影響，華東主戰場，關鍵長三角”區域策略，提供新的拓展路徑。

江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示：“十四五期間，今世緣酒業將以‘發展高質量，酒緣新跨越’為追求力爭躋身白酒行業第一方陣。”基于四大戰役的有效實施，相信今世緣邁入第一梯隊將指日可待。

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